Reforma Tributária para indústrias e serviços: os desafios de quem vende para outras empresas
Para quem atua no B2B, a nova lógica de créditos muda o jogo. Entenda por que o tema é decisivo para a sua competitividade.
Para empresas que vendem para outras empresas — indústrias e prestadores de serviços corporativos — a Reforma Tributária tem um capítulo especialmente sensível: o aproveitamento de créditos ao longo da cadeia.
A lógica de créditos na cadeia B2B
Com a não cumulatividade plena, o imposto pago em uma etapa vira crédito na seguinte. Isso significa que o seu cliente empresarial passa a se importar diretamente com o regime tributário do seu negócio — porque ele afeta o crédito que esse cliente poderá aproveitar.
O dilema do Simples Nacional
Empresas do Simples poderão permanecer no regime atual ou aderir ao sistema de débitos e créditos do IBS/CBS. A decisão depende da posição na cadeia: para quem vende majoritariamente B2B, a migração pode ser essencial para não perder clientes que precisam do crédito.
Como se posicionar
O caminho passa por simular os diferentes regimes, conversar com os principais clientes e modelar o impacto no preço final. A escolha certa protege margens e relacionamento comercial ao mesmo tempo.
Equipe OAK
Consultoria Financeira, Tributária e Governança
